Le franchisage est devenu un monde à part où les entreprises se concurrencent pour mettre en avant leur marque. Mais trouver les bons franchisés n’est pas une chose facile, d’où l’intervention d’un consultant en franchisage. Ce dernier se chargera d’accompagner non seulement le franchisé dans le choix de la bonne franchise à laquelle il va intégrer, mais aussi le franchiseur. Qu’est-ce qu’un consultant en franchise et comment peut-il être bénéfique pour vous ou votre entreprise ? En savoir plus sur ce qu’est un consultant en franchise et ce qu’il fait. Dans ce qui suit, nous allons vous présenter les différents avantages qu’un consultant en franchisage procurera à votre développement entrepreneurial, aussi bien sur le plan national qu’à l’international.
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Qu’est-ce qu’un consultant en franchise et qui représente-t-il ?
Les consultants en franchise sont des personnes qui travaillent avec les franchiseurs pour faciliter la vente de franchises. Les gens peuvent faire appel à un consultant en franchise pour les guider dans le processus de recherche d’une franchise. Bien que cela semble utile et qu’ils puissent être une ressource, les consultants en franchise présentent certaines limites qui peuvent potentiellement entraver votre recherche.
L’une de ces limites est que les consultants en franchise ne peuvent pas représenter toutes les possibilités de franchise ou tous les secteurs d’activité disponibles. Comme il existe des milliers de franchises, un consultant en franchises n’a tout simplement pas la capacité de vous donner une image complète de chaque franchise.
Par conséquent, votre recherche se limitera à ce que le consultant en franchise vous présente, et vous pourriez passer à côté d’opportunités de franchise qui vous conviennent le mieux. Si vous êtes à la recherche d’un consultant en franchisage, contactez axereseaux pour devenir franchiseur et faites-vous accompagner tout au long de votre projet.
Comment peut-on se lancer dans le franchisage avec l’aide d’un consultant ?
Les consultants en franchise ont explosé sur la scène du franchisage au cours des 15 dernières années. Le concept d’un consultant en franchise est qu’il aide à guider les franchisés potentiels et à les mettre en relation avec une franchise. Toutefois, il est important de noter qu’aucune certification ou licence n’est requise pour devenir consultant en franchise.
Lorsque vous vous engagez à utiliser les services d’un consultant en franchise, il peut y avoir des risques, car il y a généralement un manque de contrôles et d’équilibres. Cela vaut-il la peine de mettre votre prochaine grande décision et votre argent durement gagné entre les mains d’une personne qui n’est peut-être pas qualifiée et qui n’a peut-être pas vos intérêts à cœur ?
Bien sûr, tous les consultants en franchise ne sont pas irréprochables. Cela dit, même pour ceux qui sont légitimes et qui essaient de travailler pour vous en toute bonne foi, une autre question se pose, qui peut vous empêcher de trouver la bonne solution : Que faire si la meilleure franchise pour vous ne figure pas dans leur portefeuille ?
Ce n’est pas la faute du consultant en franchise s’il ne peut pas fournir un examen aussi approfondi de chaque franchise, surtout si l’on considère qu’il existe aujourd’hui plus de 2 049 franchiseurs. Il est important de noter que le fait de parler directement avec un franchiseur et de mener vos propres recherches vous ouvrira à davantage d’opportunités que le consultant en franchise ne connaît pas et vous donnera également accès à des opportunités de franchise que le consultant pourrait ne pas vous montrer parce qu’il n’a pas de contrat avec le franchiseur.
Les consultants en franchise soutiennent-ils les franchisés au-delà de la vente ?
Signer un accord pour devenir propriétaire d’une franchise n’est pas une décision à prendre à la légère. Il est essentiel de se sentir à l’aise avec le franchiseur, qu’il s’agisse de son modèle économique ou des personnes qui composent ses équipes régionales et centrales. Une question à se poser est donc la suivante : Le consultant en franchise a-t-il un intérêt direct à ce que vous réussissiez après avoir conclu la vente ?
En général, les consultants en franchise sont engagés par les franchiseurs pour mettre des gens en affaires. Cependant, une fois la vente conclue, le consultant en franchise se sépare du franchisé et n’a plus aucun intérêt dans le jeu.
Cela signifie que la personne ou l’entité qui vous a lancé dans le monde des affaires n’est pas la même que celle qui vous soutiendra lorsque vous gérerez votre entreprise, et il y a un risque que vous choisissiez la mauvaise franchise ou que les personnes de la franchise ne s’entendent pas bien avec vous.
Vous pouvez atténuer ce risque en choisissant de faire des recherches directement sur la franchise et de parler avec des représentants qui, vous le savez, auront un intérêt direct dans votre réussite après la vente. Un franchiseur de bonne réputation disposera d’un réseau de représentants régionaux et nationaux.
Comment les consultants en franchise sont-ils généralement rémunérés pour leurs services ?
Les consultants en franchise ont certainement leur place. Cependant, ce sont aussi des vendeurs et ils dépendent des paiements des franchiseurs pour gagner leur vie. Un consultant en franchise typique peut être payé par les franchiseurs qu’il représente en prenant des commissions sur la vente et/ou une partie des frais de franchise que vous payez pour devenir franchisé.
Si, techniquement, il n’y a pas de frais supplémentaires si vous faites appel à un consultant en franchise, il y a tout de même un coût pour vous, dans la mesure où les redevances de franchise aident le franchiseur à vous mettre en route et à réinvestir dans votre entreprise.
En partageant ces frais avec un consultant en franchise, le franchiseur peut obtenir votre signature sur le contrat de franchise, mais il peut aussi avoir moins de ressources à répartir pour vous aider au mieux. Cela dépend vraiment de ce que couvre la redevance de licence et, pour l’essentiel, chaque franchiseur en fait quelque chose de différent, de même que la manière dont elle est structurée.
Vous savez maintenant quels sont les avantages à tirer d’un consultant en franchisage, alors n’attendez plus pour faire appel à ses services pour vous accompagner dans votre projet.